فرمول موفقیت در تولید محتوای B٢B

محتوا در دنیای وب حکمرانی می‌کند برای اینکه مردم به اطلاعات مفید نیاز دارند و در وب در جستجوی آن هستند تا یاد بگیرند، خرید کنند و سرگرم شوند؛ اما هر محتوایی هم این اطلاعات را به‌صورت مناسب و مفید تأمین نمی‌کند و در نتیجه همه تولید و منتشرکنندگان محتوا لزوماً موفق نیستند.

در دنیای امروز، کمتر کسب‌وکاری پیدا می‌شود که یک بلاگ روی وب‌سایتش نداشته باشد و محتوا تولید نکند! در واقع اشباع کردن بازدیدکننده‌ها با محتوای بی‌کیفیت به یک واقعیت تبدیل شده است و بازاریاب‌های محتوا هم متوجه شده‌اند که موفقیت در بازاریابی محتوا سخت‌تر شده است!

گزارش موسسه بازاریابی محتوای B٢B، نشان می‌دهد ۷۶% برندها اظهار می‌کنند که فقط موفقیت محدودی در بازاریابی محتوا دارند یا اصلاً موفق نیستند!

اگر حجم محتوای تولیدی روزانه توسط برندها را در نظر بگیرید از نتیجه این گزارش شگفت‌زده می‌شوید و با خود فکر می‌کنید که اگر فقط درصد کوچکی از این همه محتوا به اهدافش می‌رسید، ارزش همه پول و زمان صرف شده را داشت.

اما برای تعدادی از برندها تولید محتوا به‌شدت موفق است و ارزش سرمایه‌گذاری دارد.

سوال اصلی این است که این برندهای موفق چگونه تولید محتوا می‌کنند که نتیجه می‌دهد تا شما هم همان کار را انجام دهید؟

برای درک تفاوت برنده‌ها و بازنده‌ها ابتدا باید متوجه شوید که بازنده‌ها در چه بخشی اشتباه می‌کنند!

در این مقاله چند دلیل متداول را معرفی می‌کنیم که باعث می‌شوند بازاریابی محتوا نتایج جالبی کسب نکند و راه‌حل‌هایی هم پیشنهاد می‌دهیم تا رویکرد متفاوتی در پیش بگیرید و موفق شوید.

چرا محتوای شما نتیجه‌بخش نیست؟

تعدادی از دلایل متداول شکست بازاریابی محتوای b٢b به قرار زیر است:

• عدم وجود استراتژی دقیق
• تبلیغ نامناسب محتوا
• استفاده از کانال‌های نامناسب
• عدم وجود تلاش کافی در سئو
• وجود توقعات بیش‌ازاندازه

همه برندها که در بازاریابی محتوا مشکل ‌دارند حداقل یکی از این اشتباه‌ها را انجام می‌دهند؛ اما در ۹۹% موارد هیچ‌کدام از این اِلمان‌ها دلیل اصلی عدم موفقیت محتوا نیست!

ما معتقدیم که موفقیت در محتوا از دلایل عمیق‌تری شروع می‌شود!

۲ اِلمان مهم در برنامه بازاریابی محتوا وجود دارند که برای موفقیت محتوا اساسی هستند. اگر واقعاً می‌خواهید یک برنامه بازاریابی محتوای موفق را اجرا کنید، این ۲ اِلمان باید به‌تناسب توسعه تکنولوژی تغییر کنند:

• ایده سازی محتوا
• فرمول سازی محتوا

این دو مفهوم مهم‌ترین ابزارهایی هستند که در دسترس دارید تا یک برنامه بازاریابی محتوای موفق داشته باشید!

• روند ایده سازی محتوا

منظور ما شفاف‌سازی ایده محتواست.

مراحل ایده سازی محتوا یکی از ستون‌های اصلی محتوای خوب هستند. بازاریاب‌ها معمولاً در ایده سازی محتوا عجله می‌کنند تا فقط محتوای زیاد تولید و منتشر کنند.

اما ریسک عدم صرف زمان کافی برای توسعه ایده این است که وقتی محتوا موفق نمی‌شود همه ‌وقتشان هدر رفته است.

برای مهارت در تولید ایده‌ محتوای خوب عادت‌های زیر را در روند تولید محتوا تمرین کنید:

• ایده‌های محتوا را بنویسید

Mark Traphagan در پست‌های بلاگ خود پیشنهاد می‌دهد که به یادداشت برداشتن عادت کنید. «باید عادت کنید که هر چیزی را که ممکن است در آینده ایده یک پست بلاگ را ایجاد کند یادداشت کنید.»

• برای ایده سازی محتوا زمان بگذارید

Julia McCoy در مقالات خود می‌نویسد که راه‌های زیادی وجود دارد تا ایده تولید کنید. «از سایت مشاوره‌ای مانند Quora یا کاربرانی که در نظرسنجی شرکت می‌کنند و بررسی خدمات آنالیز محتوایی مانند BuzzSumo برای پیدا کردن محبوب‌ترین محتوای موجود در صنعت خودتان استفاده کنید. مهم است که گنجینه بزرگی از ایده‌های تازه داشته باشید تا یک برنامه واقعی محتوا تنظیم کنید.»

• عنوان محتوا باید برای مخاطب شما جذاب باشد

Ben Wood پیشنهاد می‌کند که اندکی تحقیق در مورد رقبا اطلاعات زیادی تأمین می‌کند که شامل موارد زیر است:

• محتوایی که بیشترین اشتراک را در صنعتتان دارد.
• عنوان‌ها و موضوعاتی که در صنفتان ترندی هستند.
• محتوایی که برای شما لینک ایجاد می‌کند.
• افرادی که رقبایتان را فالو می‌کنند.
• محتوایی که این فالورها به اشتراک می‌گذارند.
• نوع محتوایی که توسط برندهای بزرگ صنعتتان استفاده می‌شود.

• ایده‌هایتان را توسط ابزارهای مناسب دقیق‌تر کنید

Vikas Agrawal معتقد است که «توسعه محتوا یک هنر است که نیاز به مهارت در استفاده از ابزارهای مناسب دارد.» از این ابزارها استفاده کنید تا محتوایی تولید کنید که از هر محتوای موجود دیگری در موضوع خود بهترین است!

برای ارائه محتوای واقعاً خوب و عمیق باید زمان بیشتری در روند ایده سازی در همه مراحل بالا صرف کنید اما ایده سازی محتوا به‌شدت به فرمول تولید محتوایی که انتخاب می‌کنید هم بستگی دارد.

۲- فرمول تولید محتوای B٢B

هنگامی‌که به برندهای موفق نگاه می‌کنید که از محتوا برای بازاریابی خودشان استفاده می‌کنند، اغلب متوجه می‌شوید که همه آن‌ها یک فرمول خاص را دنبال می‌کنند.

فرمول محتوا شامل موارد زیر هستند:

• کانال محتوا

در کدام پلتفرم با مخاطب تعامل می‌کنید.

• تناوب محتوا

سرعتی که می‌توانید محتوای باکیفیت تولید کنید.

• نگرش محتوا

نگرش منحصربه‌فرد شما بدون توجه به اینکه موضوع چیست.

• لحن محتوا

اینکه چه احساسی در مردم ایجاد می‌کنید.

• نتیجه محتوا

رسیدن به اهدافی که خودتان تنظیم کرده‌اید.

فرمول‌هایی که تنظیم می‌کنید معمولاً بر اساس برداشت از موفقیت دیگران است که در شبکه‌های اجتماعی توسط مردم فالو می‌شوند؛ اما استفاده از یک فرمول شکل گرفته شاید دقیقاً باعث نشود که شما هم موفقیتی که سازنده فرمول به دست آورده را تکرار کنید.

معمولاً محتوا در برندهای مختلف در یک صنعت مشابه از یک فرمول شکل گرفته پیروی می‌کند اما افرادی که فرمول را می‌سازند همان‌هایی هستند که با این فرمول موفق می‌شوند برای اینکه زمان کافی دارند تا فرمول را بهتر کنند و از آن استفاده کنند درحالی‌که دیگران فقط این موفقیت را کپی می‌کنند و هرگز هم به موفقیت طراح فرمول نمی‌رسند.

مشکل، استفاده از فرمول نیست بلکه مربوط به ارزیابی موقعیتی است که در آن هستید. آیا واقعاً نیاز به تولید یا دنبال کردن یک فرمول دارید؟

برای این ارزیابی می‌توانید رویکرد زیر را در روند تولید محتوا اجرا کنید:

اگر رویکرد فرمول-محور نتیجه می‌دهد که انجامش دهید اما اگر فرمول سازی بلاگ شما را به یک کالا تبدیل می‌کند باید رویکرد دیگری استفاده کنید!

اما چگونه تشخیص دهید که از یک فرمول شکل گرفته استفاده کنید و یا باید خودتان را متمایز کنید؟

چه زمانی از فرمول تولید محتوای B٢B استفاده کنیم؟

استفاده از فرمول شکل گرفته زمانی خوب است که رقبای شما ضعیف هستند یا بازاری که در آن فعال هستید جدید است.

در این مواقع، می‌توانید مخاطب را توسط بهینه‌سازی فرمول شکل‌گرفته‌ای که مالک مشخصی در بازارتان ندارد با موفقیت کامل جذب کنید.

در واقع باید فقط با بهتر کردن فرمول از رقبا جلو بزنید. موفقیت شما باید تااندازه‌ای بزرگ باشد که مالک فرمول محسوب شوید!

باوجودی که این فرمول جدید و منحصربه‌فرد نیست؛ اما می‌تواند ترافیک ارگانیک زیادی برای سایتتان ایجاد کند.

این همان رویکردی است که AdEspresso استفاده کرد تا به یکی از منابع پیشرو در تبلیغات فیس‌بوک تبدیل شود.

چه زمانی یک فرمول جدید طراحی کنید؟

هنگامی‌که رقبای قوی دارید، شاید سخت باشد که یک فرمول شکل گرفته را بهتر کنید. در این حالت باید ریسک کنید و یک فرمول کاملاً جدید را امتحان کنید، فرمولی که قالب‌های قبلی را می‌شکند.

با امتحان فرمول‌های جدید می‌توانید رویکردی پیدا کنید که اختصاصاً به شما تعلق دارد و متمایزتان می‌کند.

برای پیدا کردن فرمول خودتان شاید به این نتیجه برسید که بلاگ نویسی کافی نیست یا باید استراتژی‌تان را به سمت کانال‌های متفاوت محتوا تغییر دهید.

تولید فرمول شخصی، ریسک به همراه دارد برای اینکه وارد مرزهای امتحان نشده می‌شوید؛ اما احتمالاً در درازمدت بازده بیشتری دارید برای اینکه رقیبی وجود ندارد!

شاید زمان زیادی نیاز باشد تا فرمولتان را بسازید اما با تمرکز و استمرار در ساخت محتوا به‌مرورزمان ترافیک بسیار زیادی ایجاد می‌کنید.

نتیجه‌گیری

اگر رسیدن به اهداف کسب‌وکار از طریق بازاریابی محتوا سخت‌تر شده است باید رویکرد و استراتژی خود را مجدداً بررسی کنید.

دو جنبه اصلی بازاریابی محتوا که در این روند مهم هستند، ایده سازی و فرمول سازی محتواست.

در مرحله ایده سازی باید ایده‌هایتان را با تحقیق فراوان توسعه دهید و مرحله فرمول سازی فریم‌ورکی است که این ایده‌ها را به نوشته تبدیل می‌کنید.

بهتر کردن مهارت تولید محتوا در همه مراحل روند ایده سازی و فرمول سازی کمک می‌کند تا محتوای شما از رقبا بیشتر بدرخشد و به اهداف کسب‌وکارتان برسید.