موفقیت چیزی است که همه در تلاش برای دستیابی به آن هستند، اما فقط افراد معدودی آن را کسب می‌کنند! به‌ویژه که در سال‌های اخیر کسب‌وکارهای اینترنتی به‌صورت لحظه‌ای ایجاد می‌شوند و رقابت بسیار سنگین است! فرض کنید پس از مدت‌ها یک ایده برای طراحی وب‌سایت دارید، فارغ از اینکه این ایده را برای مدت طولانی نگه‌داشته‌اید یا یک ریسک جدید است، هدف شما موفقیت آن است؛ اما باوجود میلیون‌ها وب‌سایت روی اینترنت، ممکن است به‌سختی تشخیص دهید که آیا ایده شما پرواز خواهد کرد یا بلند نشده به زمین می‌خورد.
خوشبختانه، راه‌هایی وجود دارند که از قبل تشخیص دهید که از دیدگاه کسب‌وکار، Website Idea شما تا چه اندازه شانس Success دارد. فقط با اندکی تحقیق، شما می‌توانید در مورد صنعت موردنظر خود درک خوبی به دست آورید و شانس موفقیت ایده وب‌سایت خود را افزایش دهید. این کار می‌تواند در درازمدت برای شما هزینه و زمان هم صرفه‌جویی کند.
در این مقاله، ما ۳ راه را برای تشخیص موفقیت ایده وب‌سایت شما بررسی می‌کنیم. به شما می‌گوییم که چرا هر یک از آن‌ها مهم هستند و توضیح می‌دهیم که چگونه تحقیق خود را با موفقیت انجام دهید.
۱- تشخیص دهید که آیا مخاطبی برای ایده شما وجود دارد!
به ساده‌ترین زبان ممکن، Audience یا مخاطب کسی است که یک وب‌سایت را بازدید می‌کند! هر چه مخاطب شما بیشتر باشد، ترافیک وب‌سایت شما هم بیشتر خواهد شد و پتانسیل کسب درآمد وب‌سایت شما هم افزایش پیدا می‌کند. برای همین مهم است که ابتدا در نظر بگیرید که برای ایده وب‌سایت شما، حتی مخاطبی وجود دارد و تا چه اندازه آن مخاطب بزرگ خواهد بود.
خوشبختانه، این‌یکی از آسان‌ترین راه‌ها برای تشخیص موفقیت یک وب‌سایت است. شما می‌توانید رویکرد متفاوتی را در پیش بگیرید، بااین‌وجود ما به شما پیشنهاد می‌کنیم که:
- نظرسنجی و رأی‌گیری را برای صنعت موردنظر خود انجام دهید: شما می‌توانید از پلتفرم‌هایی مانند Twitter، Facebook و Quora استفاده کنید تا در مورد مخاطب احتمالی خود بیشتر یاد بگیرید و ببینید که آیا برای آنچه شما امیدوارید که خلق کنید یا بفروشید، علاقه‌ای وجود دارد.
- یک پرسونای مشتری بسازید: Customer Persona به شما کمک می‌کند که بهتر مخاطب هدف خود را درک کنید و نیازهای فعلی آن‌ها را تحقیق کنید.
مخاطب شما محرک بسیاری از تصمیمات کسب‌وکار شما خواهد بود، حتی نوع محتوایی که شما خلق می‌کنید و محصولات و خدماتی که شما ارائه می‌دهید. برای همین بهتر است که ازاینجا شروع کنید تا یک برآوردی به دست آورید که چه تعدادی از مردم احتمالاً به وب‌سایت شما علاقه‌مند خواهند بود. فقط پس از این کار است که می‌توانید سایر موارد معرفی‌شده در این مقاله را هم در نظر بگیرید.
۲- محاسبه کنید که چه درآمدی باید کسب کنید تا سربه‌سر شوید!
باوجودی که داشتن یک وب‌سایت در مقایسه با داشتن یک کسب‌وکار دفتری، ارزان‌تر است اما هنوز هم باید هزینه‌ها را در نظر بگیرید. این هزینه‌ها شامل تکنولوژی (نرم‌افزارها و میزبانی وب‌سایت)، هزینه‌های سربار (تجهیزات اداری، اجاره، قبوض آب و برق و تلفن) و هزینه‌های غیرمترقبه است.
هزینه‌ها جنبه مهمی هستند برای اینکه به شما کمک می‌کنند تا تصمیم بگیرید که آیا ایده شما در درازمدت پایدار است. اعداد و ارقام سردی که از محاسبه حاصل می‌شود به شما کمک می‌کند تا درک کنید که آیا این ریسک ارزش دارد. دو نکته کمکی برای محاسبه درآمد موردنیاز تا Break even شوید:
- Costs خود را بشناسید: همان‌طوری که گفتیم، این هزینه‌ها شامل سربار، تکنولوژی و غیرمترقبه است. با داشتن این اطلاعات، شما متوجه می‌شوید که دقیقاً چه درآمدی احتیاج دارید تا سربه‌سر شوید.
- منابع Revenue خود را در نظر بگیرید: پس‌ازاینکه هزینه‌های خود را شناسایی کردید، شما هنوز احتیاج دارید تا مشخص کنید که درآمد شما از کجا حاصل می‌شود. آیا محصولات می‌فروشید یا خدمات ارائه می‌دهید؟ آیا شما فضای تبلیغاتی روی وب‌سایت خود خواهید فروخت؟ این به شما کمک می‌کند تا پیش‌بینی کنید که آیا می‌توانید در هرماه حداقل هزینه‌ها را پوشش دهید و یا اینکه احتمال دارد بالاخره سود هم به دست آورید.
شما احتمالاً متوجه می‌شوید که در نهایت سربه‌سر می‌شوید به‌جای اینکه سود کسب کنید! اگر این وب‌سایت را فقط بابت یک سرگرمی می‌خواهید، سربه‌سر شدن شاید تنها چیزی باشد که برای ادامه کار نیاز دارید اما این به شما بستگی دارد که تصمیم بگیرید: چه حاشیه سودی، ارزش ادامه کار را دارد.
۳- در مورد رقبای خود تحقیق کنید!
هنگامی‌که در مورد Competition صحبت می‌کنیم، منظور ما وب‌سایت‌هایی است که وب‌سایت شما به‌صورت مستقیم یا غیرمستقیم با آن‌ها رقابت خواهد کرد. رقبای مستقیم شامل وب‌سایت‌هایی می‌شوند که در niche شما قرار دارند درحالی‌که رقبای غیرمستقیم وب‌سایت‌هایی هستند که محصولات و خدمات مشابه شما ارائه نمی‌دهند اما یک نیاز مشابه را در جای دیگری تأمین می‌کنند.
با بررسی دقیق رقبای احتمالی، شما بازاری را که در آن فعالیت خواهید کرد، بهتر درک می‌کنید. برای نمونه، می‌توانید بفهمید که بازار در حال حاضر تا چه اندازه اشباع‌شده است، تقاضا برای محصولات یا خدمات شما تا چه اندازه خواهد بود و اگر فضای خالی در بازار وجود دارد که شما بتوانید پرکنید.
برای شروع تحقیق در مورد رقبا، ما پیشنهاد می‌کنیم که:
- از Google Keyword Planner استفاده کنید تا رقابت‌های صنعت را شناسایی کنید. با تحقیق در مورد کلمات کلیدی متداول در صنعت خود، متوجه می‌شوید که دقیقاً چه حجم رقابتی در حال حاضر وجود دارد. سپس می‌توانید آن رقبا را پیدا کنید و وب‌سایت آن‌ها را آنالیز کنید.
- از Competitive Analysis استفاده کنید تا مهارت خاص خود را پیدا کنید. پس‌ازاینکه نقاط قوت و ضعف رقبای خود را شناسایی کردید، می‌توانید یک ایده عمیق‌تر از وب‌سایت خود آماده کنید که فاصله‌ها را پر می‌کند و به شما یک برتری هم در بازار می‌دهد.
هنگامی‌که این تحقیقات را کامل کردید، متوجه خواهید شد که ایده فعلی شما دقیقاً مناسب بازار است! بااین‌وجود شاید نیاز داشته باشید که موضوع خاص خود را کمی اصلاح کنید البته اگر قصد دارید نیازهای فوری مشتریان را هم تأمین کنید!
نتیجه‌گیری
فکر ایجاد یک امپراتوری اینترنتی احتمالاً مهیج است؛ اما هر ایده وب‌سایتی یک موفقیت تضمین‌شده نیست! برای همین و قبل از اینکه ادامه بدهید، شما باید به‌دقت همه جوانب ایده خود را در نظر بگیرید و برنامه‌های خود را هم در طول مسیر در صورت لزوم تغییر دهید.
در این مقاله، ما به شما ۳ راه را معرفی کردیم تا تشخیص دهید که آیا ایده وب‌سایت شما موفق خواهد بود.
برای جمع‌بندی، شما باید:
- تشخیص دهید که آیا مخاطبی برای ایده شما وجود دارد.
- محاسبه کنید که چه درآمدی باید کسب کنید تا سربه‌سر شوید.
- در مورد رقبای خود تحقیق کنید.
اگر سؤالی در مورد راه‌اندازی وب‌سایت خود دارید، میزبان هاست می‌توانید به شما کمک کنیم.
