چگونه عنوان جذاب برای مقاله بنویسید که خواننده را به خریدار تبدیل کند؟

Headline یا عنوان مقاله اولین چیزی است که خواننده می‌بیند و در همان نگاه اول تصمیم می‌گیرد که تمایلی به خواندن مقاله دارد. اگر عنوان به اندازه کافی جذاب باشد که او را به خواندن مقاله تشویق کند، می‌تواند خواننده را به خریدار تبدیل کند؛ اما نوشتن عنوان جذاب، ساده نیست و به خلاقیت و دانش احتیاج دارد!

اگر با تعداد کافی کپی رایتر صحبت کنید متوجه می‌شوید که عنوان برای موفقیت مقاله ضروری است. بیشتر مردمی که عنوان شما را می‌خوانند به خواندن مقاله ادامه نمی‌دهند اما کسانی که توسط یک عنوان جذاب در مقاله فرود آمده‌اند به خواندن جمله اول مقاله ادامه می‌دهند.

پس عنوان مقاله ارزش زیادی دارد. یک عنوان خوب مردم بیشتری را قانع می‌کند تا مقاله شما را بخوانند در حالی که یک عنوان ضعیف مشتری‌های احتمالی را به جستجوی مقالات در سایت‌های دیگر ارسال می‌کند!

این واقعیت، یک جمله معروف از David Ogilvy را به یاد می آرود که:

«تا زمانی که عنوان مقاله محصول شما را نفروشد، ۹۰% پول خود را هدر داده‌اید!»

او باور داشت که عنوان مقاله تا اندازه‌ای مهم است که ارزش نود درصد پول سرمایه‌گذاری شده روی تبلیغات را دارد. آیا این واقعیت درست است؟

چرا عنوان مقالات ارزش ۹۰% پول سرمایه‌گذاری شده روی تبلیغات را دارند؟

عناوین مقاله بسیار مهم هستند که حتی یک کلمه می‌تواند روی یک کمپین تبلیغاتی تاثیر شگرفی داشته باشد.

مواردی وجود دارد که عنوان ایمیل‌ با تغییر یک کلمه توانسته ضریب کلیک را تا ۴۶% درصد افزایش دهد. در حالی که ضریب باز کردن ایمیل‌ها هم تقریبا در همین اندازه بود و متن ایمیل برای هر دو نسخه دقیقا مثل هم بود اما تعداد کلیک‌ها در چند ثانیه تا ۴۶% بالا رفت. اگر این تبلیغ برای ۲ میلیون آدرس ایمیل ارسال شد، نسخه برنده به ۱۷ هزار کلیک بیشتر ختم شد که ناشی از تغییر فقط یک کلمه بود! این نتیجه یک تفاوت قابل‌اندازه‌گیری است که شدیدا روی سود شما تاثیر می‌گذارد.

چرا عنوان مقالات تا این اندازه مهم است؟ برای اینکه اولین خطی از مقاله است که مشتری می‌خواند و روی او تاثیر می‌گذارد که یا خواننده را به خواندن دعوت می‌کند یا او را فراری می‌دهد! حتی اگر متن مقاله بی‌نظیر است و ۳ نفر از ۱۰ نفر را ترغیب به خرید می‌کند، اگر عنوان باعث ‌شود که خواننده خوابش بگیرد فقط درصد کوچکی از مشتری‌هایی که قصد خرید دارند، متن مقاله را می‌خوانند و خرید می‌کنند.

عنوان به تنهایی می‌تواند یک کمپین تبلیغاتی، صفحه خانه و یا موضوع ایمیل را موفق کند یا شکست دهد برای اینکه لحن متن مقاله را تعیین می‌کند. اگر عنوان مقاله خواننده‌ را به متن مقاله می‌کشاند، فروش بیشتری انجام می‌دهید در غیر این صورت انگشت به دهان می‌مانید که چه اتفاقی افتاد!

به همین دلیل، این مقاله کامل را به «عنوان مقاله» اختصاص می‌دهیم. با اجرای نکته‌های این مقاله یاد می‌گیرید که چگونه یک عنوان مقاله جذاب بنویسید که خواننده را به خریدار تبدیل کند!

نوشتن عنوان جذاب برای مقاله

اولین چیزی که باید بدانید قانون شماره ۱ نوشتن عنوان مقاله است:

هدف اصلی عنوان این است که منجر به خواندن جمله اول مقاله شود!

اگر به اندازه کافی در میان کپی رایترها نشسته باشید، این قانون را بالاخره در جایی می‌خوانید برای اینکه بیشتر کپی رایترها معتقدند کسب مشتری‌های بالقوه جدید برای خواندن مقالات، قانون اول کپی رایتینگ است. قانع کردن مشتری برای ادامه مطالعه به این معنی است که پولی که روی نوشتن مقالات سرمایه‌گذاری می‌کنید هدر نمی‌رود. پس ابتدا، روی نوشتن عنوانی که مشتری‌ها را جلب می‌کند تمرکز کنید و آن‌ها را قانع کنید تا جمله اول مقاله را بخوانند.

۴ قانون دیگر در کپی رایتینگ وجود دارند که باید به خاطر داشته باشید که به ۴U عنوان نویسی معروف‌اند:

۱-عنوان باید unique یا خاص باشد.

۲-عنوان بایدultra-specific  یا دقیق باشد.

۳-عنوان باید urgency  یا حس فوری بودن داشته باشد.

۴-عنوان باید useful یا مفید باشد.

شاید به‌ندرت همه ۴ ویژگی را در یک عنوان به دست بیاورید اما اگر حداقل یک یا دو ویژگی را داشته باشید حتما عنوانی می‌نویسید که مشتری‌های احتمالی را به ادامه خواندن تشویق می‌کند.

در ادامه مقاله هر ویژگی را به‌تفصیل بررسی می‌کنیم.

۱- عنوان باید  unique یا خاص باشد

اولین چیزی که باید در نظر بگیرید این است که چگونه عنوانتان را خاص کنید. اگر عنوان شما هم مانند دیگران است پس کسب‌وکارتان متمایز نخواهد شد. مشتری دلیلی ندارند که فکر کنند با رقبایتان تفاوت دارید که یعنی دلیلی ندارند که به جای دیگران از شما خرید کند!

مصرف‌کنندگان امروز بسیار باهوش‌تر از مشتری‌های قدیمی هستند که عادت به آگهی‌های تبلیغاتی داشته باشند که بشود  با پیام‌های تکراری بمبارانشان کرد مثل «همین‌الان بخرید تا یک محصول رایگان بگیرید! درست شنیدید فقط با پرداخت x تومان در ماه صاحب یک محصول رایگان به ارزش Y تومان شوید!»

کسب‌وکارها از آگهی‌های تبلیغاتی استفاده می‌کنند برای اینکه نتیجه می‌دهند، حداقل در مورد برخی مشتری‌ها جواب می‌دهند اما بسیاری از مردم هم با دیدن این تبلیغات تکراری دل‌زده می‌شوند. به محض اینکه «فقط با پرداخت x  تومان در ماه» را می‌شنوند به جستجوی محصول معتبرتری می‌روند.

اگر شما هم مانند دیگران باشید، به صورت اتوماتیک مشتری‌ها را خواب‌آلود می‌کنید اما اگر کار متفاوتی انجام دهید، متمایز می‌شوید، پیامتان جدید خواهد بود و شاید مشتری‌ها را به اندازه کافی هیجان‌زده کنید تا  خرید کنند.

یک مثال از Copy Hackers می‌زنیم:

«کپی هکرز جایی است که استارت آپ‌ها یاد می‌گیرند تا دیوانه‌وار تبدیل کنند!»

البته این مثال یک تگ لاین است اما تگ لاین هم در واقع یک عنوان است!

چرا این عنوان خوب است؟ اول اینکه خاص است! تگ لاین خسته‌کننده‌ای نیست که مانند هزاران تگ لاین دیگر باشد که همدیگر را کپی می‌کنند. بی‌پروا هم هست چراکه شخصیت دارد، به چشم می‌آید و توجه مشتریان را جلب می‌کند.

برای نوشتن عنوان‌های موفق باید آماده ریسک باشید اما مزیت انجام کاری منحصربه‌فرد و متمایز به این معنی است که مانند رقبا در یک گروه‌بندی قرار نمی‌گیرید. احتمالا با مشتری‌هایی ارتباط برقرار می‌کنید که در جستجوی کسب‌وکارهایی هستند که مانند روبات‌های خسته‌کننده شرکتی صحبت نمی‌کنند.

این رویکرد نتیجه می‌دهد برای اینکه شخصیت دارد و مردم تمایل دارند با افرادی مراوده کنند که دوستشان دارند و همین قاعده در مورد کسب‌وکارها هم صادق است. اگر مردم کسب‌وکار شما را دوست داشته باشند، احتمالا با شما مراوده می‌کنند چراکه مردم ترجیح می‌دهند پولشان را به کسی بدهند که دوستشان دارند به جای اینکه از فردی خرید کنند که تمایلی به او ندارند.

خدمات محلی مانند سوپرمارکت‌ها عادت دارند تا با صمیمیت خود را از دیگران متمایز کنند و شما هم با  نشان دادن شخصیتی که برای مشتری جذاب است خودتان را متمایز می‌کنید. مجله یک نمونه خوب از این رویکرد است چراکه با ارائه شخصیتی حرفه‌ای اما صمیمی از دیگران متمایز می‌شود.

۲- عنوان باید ultra-specific یا دقیق باشد

علاوه بر خاص بودن، عنوان باید دقیق هم باشد یعنی باید اطلاعات کافی تامین کند تا مشتری‌ها بدانند که پیشنهاد شما برایشان جالب است یا نه! اگر عنوان به اندازه کافی دقیق نیست، مشتری‌ها نمی‌دانند که محصول یا خدمات شما مورد علاقه آن‌ها هست یا نه!

مثلا در یک بلاگی می‌خوانید که: «جایت خالی است!». با این عنوان شما متوجه نمی‌شوید که منظور نویسنده چیست. آیا نویسنده یکی از عزیزانش را از دست داده است؟ آیا سگش فوت کرده است؟ آیا اتفاق بدتری افتاده است؟ با این حال حس بدی برای نویسنده پیدا می‌کنید بدون اینکه بدانید دقیقا چه اتفاقی افتاده است!

هنگامی که روی مقاله کلیک کنید، متوجه می‌شوید که مقاله در مورد استیو جابز است که تازه درگذشته است و نویسنده در مورد احساس دلتنگی خود برای جابز نوشته است. در نهایت مقاله خیلی هم خوب نوشته شده است اما به عنوان خواننده در ابتدا هیچ نظری ندارید که موضوع مقاله چیست تا زمانی که وارد مقاله شوید!

در این‌گونه موارد، بهتر است در عنوان اطلاعات کافی ارائه دهید تا خواننده را قانع کنید که به خواندن ادامه دهد به جای اینکه عنوان ظاهرا «زرنگ» بنویسید که به اندازه کافی به خواننده اطلاعات مربوط نمی‌دهد تا تصمیم بگیرد که تمایل به خواندن دارد یا نه!

یک مثال دیگر از Rejoiner:

«سبد خریدهای رها شده را به ۱۵% فروش بیشتر تبدیل کنید!»

با این عنوان در صفحه خانه، یک مزیت خاص بیان می‌شود و ابن برند دقیقا مشخص می‌کند که به چه مشتری‌هایی خدمات خود را می‌فروشد. این عنوان توجه فروشگاه‌های آنلاین که سبد خرید رها شده دارند را جلب می‌کند و به آن‌ها اطلاع می‌دهد که ۱۵% فروش بیشتر به دست می‌آورند. این عنوان شفاف، دقیق و موثر است.

اگر این عنوان دقیق نبود، فروشگاه‌های آنلاین شاید نمی‌دانستند که این پیشنهاد برای آن‌ها ارائه شده است در نتیجه این عنوان را می‌خوانند و بدون اینکه متوجه شوند که مشتری ایده آل هستند، به کار خود ادامه می‌دادند! عنوان‌ها باید به اندازه کافی دقیق باشند تا توجه مشتری هدف را جلب کنند.

۳- عنوان بایدurgency یا حس فوری بودن داشته باشد

در صورت امکان، عنوان شما باید حس فوری بودن را تشویق کند. باید شامل فاکتوری باشد که خواننده را مجبور می‌کند تا به خواندن ادامه دهد تا از دیگران عقب نماند! البته این قانون همیشه قابل استفاده نیست اما در جایی که به درستی استفاده شود، به خوبی نتیجه می‌دهد!

یک نمونه:

«آیا با ارائه گزینه‌های بیش از اندازه به مشتری‌ها، فروش از دست می‌دهید؟»

این مقاله در بلاگ KISSmetrics به خوبی جواب داد!

یکی از دلایل موفقیتش تشویق به عجله است. هنگامی که صاحبان کسب‌وکار این مقاله را می‌خوانند به صورت اتوماتیک فکر می‌کنند که «شاید در حال از دست دادن فروش هستم پس باید فوری این مقاله را بخوانم تا جلوی ضرر را بگیرم»، پس روی عنوان کلیک می‌کنند و مقاله را می‌خوانند. عجله برای از دست ندادن فروش آن‌ها را مجبور می‌کند تا مقاله را بخوانند.

هر جایی که امکان دارد، باید عنوان‌هایی بنویسید که حس فوری بودن را برای تشویق مردم به خواندن القا کند.

۴-عنوان باید useful یا مفید باشد

این نکته شاید مهم‌ترین ۴U باشد. اگر عنوان شما مفید نیست و یک مزیت را بیان نمی‌کند پس دلیلی به مردم نمی‌دهد تا بعد از عنوان به خواندن مقاله ادامه دهند. مردم می‌خواهند بدانند که چه مزیتی از خواندن نوشته به دست می‌آورند!

جالب‌ است که این نکته یکی از قوانینی است که بیش از بقیه شکسته می‌شود! کسب‌وکارها مقاله‌ای می‌نویسند که زرنگ باشند برای اینکه بسیاری از مردم فکر می‌کنند که  دلیل نوشتن عنوان زرنگ بودن است در حالی که با این کار موفق به انتقال پیام حاوی مزیت خود نمی‌شوند و در ارائه یک دلیل خوب به بازدیدکننده برای خواندن مقاله شکست می‌خورند. در نهایت، فروش نا امیدکننده ای دارند برای اینکه هیچ کس به مقاله آن‌ها توجهی نمی‌کند. این اشتباهی است که نباید انجام دهید!

یک نمونه خوب از عنوانی که یک مزیت را بیان می‌کند:

«در چند دقیقه پروپوزال حرفه‌ای ایجاد کنید»

این عنوان قول چه مزیتی را می‌دهد؟ اینکه مشتری می‌تواند در چند دقیقه یک پیشنهاد برای مشتری ایجاد کند که در نهایت یعنی مشتری بیشتری به دست می‌آورید و زمان هم صرفه‌جویی می‌کنید که همه آن چیزی است که یک کسب‌وکار می‌خواهد!

تمرین نوشتن یک عنوان جذاب برای مقاله

تا اینجا در مورد ۴ نکته برای نوشتن عنوان جذاب صحبت کردیم که خواننده را به خریدار تبدیل می‌کند اما حالا باید نوشتن عنوان برای کسب‌وکارتان را تمرین کنید.

اولین عنوانی که به ذهنتان می‌رسد را بنویسید.

برای تمرین در این مقاله از محصول «ابزار نظرسنجی ساده» استفاده می‌کنیم:

عنوان ۱: نظرسنجی آسان برای صاحبان وب‌سایت

این عنوان عمدا خیلی خوب نیست تا یاد بگیرید که چه چیزی در مورد این عنوان خوب نیست!

اول اینکه، یک مزیت مبهم را بیان می‌کند. «ساده» بودن یک مزیت است اما در هر حال همه توقع دارند که ابزارهایی مثل این ساده باشند.

خیلی هم عمومی است چراکه یک محصول «ابزار نظرسنجی ساده» را معرفی می‌کند. در حالی که باید از سایر ابزارهای نظرسنجی متمایز باشد و بیان کند که این ابزار چگونه اختصاصا برای نظرسنجی از بازدیدکنندگان وب‌سایت طراحی شده است.  ابزارهای زیاد دیگری وجود دارند که نظرسنجی عمومی انجام میدهند اما این ابزار خاص است برای اینکه صاحبان سایت را قادر می‌کند تا از بازدیدکنندگان خود نظرسنجی کنند.

در نهایت این عنوان هدفمند نیست. اشاره‌ای به «صاحبان سایت» می‌کند اما قبلا مشتری هدف را به عنوان استارت آپ‌ها و آژانس‌های بازاریابی تعریف کرده است. صحبت کردن با صاحبان وب‌سایت عمومی یعنی پیشنهاد شما برای بازار هدف، متمایز نخواهد بود و تشخیص نمی‌دهند که این محصول اختصاصا برای آن‌ها است.

اگر بخواهیم این عنوان را بهتر کنیم باید اضافه کنیم که این محصول چه مزیت بزرگی تامین می‌کند. در ادامه چند نسخه از این عنوان را پیشنهاد می‌دهیم:

عنوان ۲: در مورد بازدیدکنندگان و تعامل آن‌ها با سایتتان بیشتر بدانید!

عنوان ۳: بدانید که بازدیدکنندگان چه سؤال‌هایی می‌پرسند و چه چیزی برای آن‌ها مهم است.

عنوان ۴: با شناخت مشتری‌ها، سایتتان را بهینه‌سازی کنید.

عنوان ۵: بینشی کسب کنید که ضریب تبدیل و فروش را افزایش می‌دهد.

این عنوان‌ها نسخه بهتری از عنوان اول هستند که محصول را تشریح می‌کرد اما مزیت را بیان نمی‌کرد. این عناوین روی مزیت واقعی محصول تمرکز می‌کنند به جای اینکه فقط محصول را توضیح دهند.

در میان این گزینه‌ها، عنوان شماره ۵ بهترین است برای اینکه از مزیت سطحی عبور می‌کند و چیزی که مردم واقعا می‌خواهند را تشریح می‌کند که افزایش ضریب تبدیل و فروش است. شناخت بیشتر مشتری‌ها خوب است اما هدف افزایش تبدیل و فروش است.

البته می‌توانید از نظرسنجی واقعی مشتری و اطلاعات بازخوردها استفاده کنید. تصور کنید که یک نظرسنجی انجام داده‌اید و از مشتری‌ها پرسیده‌اید که «محصول ما را چگونه به دوستان معرفی می‌کنید؟» و آن‌ها هم پاسخ‌های زیر را داده‌اند:

مشتری ۱: ابزار نظرسنجی ساده، نظرسنجی از مشتری‌ها را آسان می‌کند که بدانید چه سؤال‌هایی بپرسید. سؤال‌های از پیش تعیین‌شده‌ای دارد که مجبور نباشید هر بار سؤال‌های نظرسنجی جدید بنویسید. اینکه می‌توانید به راحتی سؤال‌های مفید و قابل‌اجرا برای نظرسنجی‌تان پیدا کنید خیلی خوب است!

مشتری ۲: ابزار نظرسنجی ساده بی‌نظیر است که نظرسنجی از بازدیدکنندگان وب‌سایت من را آسان می‌کند تا در مورد آن‌ها شناخت پیدا کنم. نمی‌دانم بدون این ابزار چه کار باید می‌کردم!

مشتری ۳: این ابزار به سادگی نصب می‌شود که فقط ۵ دقیقه طول می‌کشد و می‌توانم سؤال‌های جدید بنویسم بدون اینکه مزاحم واحد آی تی شوم!

بر اساس این نظرات، عنوان‌های جدید بنویسید:

عنوان ۶: راه آسان برای نظرسنجی از مشتری‌ها با دانستن اینکه چه سؤال‌هایی بپرسید!

عنوان ۷: راه آسان برای پیداکردن سؤال‌های قابل‌اجرای نظرسنجی!

عنوان ۸: راه آسان برای نظرسنجی بازدیدکنندگان وب‌سایت و شناخت آن‌ها

این سه عنوان نمونه‌های خوبی هستند که از نظرات مشتری‌ها گرفته شده‌اند. از میان این‌ها عنوان شماره ۸ بهترین است برای اینکه شماره‌های ۶ و ۷ بیشتر یک مزیت فرعی را معرفی می‌کنند. مزیت واقعی استفاده از ابزار نظرسنجی شناخت بازدیدکنندگان و بهینه‌سازی وب‌سایت است. مزیت فرعی، پیدا کردن سؤال‌های نظرسنجی است؛ بنابراین، عنوان شماره ۸ برنده عنوان‌هاست!

حالا باید یک قدم جلوتر برویم و فرض کنیم که در نظرسنجی سوال کرده‌اید که: «با استفاده از این ابزار چه هدفی داشتید؟» و پاسخ‌های زیر را دریافت کردید:

مشتری ۱: من واقعا می‌خواهم بازدیدکنندگانم را بشناسم. هنگامی که آن‌ها در سایت فرود می‌آیند من نمی‌دانم چه سؤال‌هایی در مورد محصولات ما دارند برای اینکه مانند برخورد حضوری نیست که قادر باشید پاسخ سؤال‌ها را بلافاصله بدهید. امیدوارم که این ابزار کمک کند تا محتوای سایت را بهبود دهم تا محصولات بیشتری بفروشم.

مشتری ۲: ما می‌خواهیم بازدیدکنندگان سایت را بهتر بشناسیم و بدانیم که چه نوع خدماتی نیاز دارند. در نهایت می‌خواهیم سایتمان را به‌روزرسانی کنیم تا خدمات مورد نیاز بازدیدکنندگان را فراهم کند.

مشتری ۳: ما می‌خواهیم بدانیم چه کسانی به سایتمان سر می‌زنند. بازدیدکنندگان زیادی داریم اما نمی‌دانیم آن‌ها چه کسانی هستند. اولویت اول فعلا جمعیت‌شناسی بازدیدکنندگان سایت است.

و عنوان‌هایی که می‌توانید بر اساس این پاسخ‌ها بنویسید:

عنوان ۹: با شناخت بیشتر مشتری‌ها، فروش آنلاین را افزایش دهید.

عنوان ۱۰: مقاله‌های بهتری بنویسید و با اطلاعات قابل‌اجرای مشتری فروش را افزایش دهید.

عنوان ۱۱: سایتتان را با شناخت بازدیدکنندگان بهینه‌سازی کنید.

عنوان ۱۲: بهترین راه برای اینکه بدانید چه کسی از سایتتان بازدید می‌کند.

از بین این چهار عنوان، شماره ۹ و ۱۰ بهترین گزینه هستند برای اینکه یک مزیت واقعی استفاده از ابزار نظرسنجی را بیان می‌کنند. بهینه‌سازی سایت و فهمیدن اینکه چه کسانی سایت را بازدید می‌کنند خوب هستند اما دلیل انجام آن‌ها افزایش فروش و نوشتن محتوای بهتر است؛ بنابراین عنوان‌های شماره ۹ و ۱۰ برنده هستند.

از این تمرین چه چیزی یاد گرفتید؟

ابتدا، یاد گرفتید که کافی نیست که در عنوان فقط محصول را توضیح دهید بلکه باید مزیت بزرگ استفاده از محصول را برای مشتری بیان کنید.

دوم، یاد گرفتید که پاسخ نظرسنجی می‌تواند منبع خوبی برای نوشتن عنوان باشد برای اینکه کلمات مشتری را افشا می‌کند که در مورد محصولات شما استفاده می‌شود. با توجه به پاسخ نظرسنجی و برای بیان مزایای محصول که برای مشتری مهم هستند،  از کلماتی که در ادبیات مشتری وجود ندارند استفاده نکنید.

نمونه عنوان‌های جذاب وب

حالا که تعدادی عنوان تمرینی نوشته‌اید، به نمونه‌هایی از عنوان‌های موجود در اینترنت نگاه می‌کنیم تا از آن‌ها هم یاد بگیرید!

نمونه اول:  Ginzametrics

«پیدا شوید!

ترافیک بیشتر ایجاد کنید و درآمد سئو را افزایش دهید در حالی که قابلیت پیدا شدن برندتان در وب را بهتر می‌کنید.»

یکی از نکات خوب در این عنوان این است که با دو کلمه درشت شروع می‌شود که باعث می‌شود عنوان متمایز شود برای اینکه هر عنوان دیگری معمولا بین ۸ تا ۱۵ کلمه است. ضمن اینکه خاص هم هست و در عین حال یک مزیت را با ۲ کلمه بیان می‌کند.

در خط بعد هم ۲ مزیت مشخص را بیان می‌کند که مشتری‌ها بلافاصله می‌دانند که با استفاده از این محصول چه نفعی می‌برند.

دقیق‌ هم هست از آن جهت که به این نکته اشاره می‌کند که افزایش ترافیک و درآمد ناشی از سئو است. در نتیجه فقط یک ادعای عمومی نمی‌کند بلکه مشخص می‌کند که مزیت اصلی چگونه ایجاد می‌شود. ضمن اینکه توجه هر کسی را که به سئو علاقه دارد جلب می‌کند.

در نهایت، یک هدف گسترده را با بیان «بهتر کردن قابلیت پیدا شدن برند» نشان می‌دهد. اگر قصد هدف قرار دادن همه برندها را دارند بیان این جمله درست است اما اگر مشتری‌ها مشخصا شرکت‌های بزرگ یا استارت آپ بودند، عنوان می‌توانست بهتر شود. در غیر این صورت استفاده از کلمه برند کافی است.

نمونه دوم: Indochino

«بی‌نظیرترین کالکشن تِک!

هیچ چیزی سر راه استایل قرار نمی‌گیرد.»

این نمونه خیلی خوب نیست برای اینکه مبهم است و اطلاعات زیادی به مشتری بیان نمی‌کند. هیچ یک از این خطوط اطلاعات با ارزشی به مشتری ارائه نمی‌کنند. شاید زرنگ به نظر بیاید اما در واقع گیج‌کننده و بی‌معنی است.

اما اگر روی عنوان کلیک کنید، یک عنوان فرعی بامعنی تر پیدا می‌کنید:

«این کت‌وشلوارهای ضد آب و ضد چروک پشم مرینو ایتالیایی با یک لایه نامرئی مواد نانو تِک پوشش داده شده‌اند تا حتی در مقابل نامساعدترین شرایط هم مقاومت کنند تا چیزی نتواند سر راه استایل قرار بگیرد.»

این عنوان فرعی توضیح می‌دهد که این «کالکشن بی‌نظیر تِک» چه هستند و «در مسیر استایل قرار نگرفتن» یعنی چه اما بدون این توضیحات مشتری‌ها انگشت به دهان می‌مانند تا بفهمند که در داخل سایت چه چیزی فروخته می‌شود.

البته شاید ما اشتباه می‌کنیم و این برند با این عنوان مبهم تعداد کلیک بیشتری دریافت می‌کند اما مطمئن هستیم که عنوان فرعی که شفاف‌تر است تعداد کلیک و فروش بیشتری به دست می‌آورد.

نمونه سوم: Trunk Club

«خوش‌لباس‌ترین مرد در هر جمعی بشوید!»

این عنوان شاید در حال حاضر بهترین عنوان آنلاین موجود باشد! برای اینکه از توضیح خدمات هم فراتر می‌رود.

به جای اینکه فقط خدمات را توضیح دهد و یک مزیت ساده را بیان کند، به مرکز اصلی آنچه مردها ازاین‌گونه خدمات می‌خواهند می‌رود، با آن‌ها از نظر احساسی ارتباط برقرار می‌کند و غرور آن‌ها را ارضا می‌کند! این عنوان فقط توضیح نمی‌دهد که خدماتش چه کاری انجام می‌دهد یا چگونه نتیجه می‌دهد بلکه بیان می‌کند که همه مردها چه می‌خواهند که «خوش‌لباس‌ترین فرد در هر جمع» است!

هدف شما باید نوشتن عنوان‌هایی مانند این باشد که فراتر از یک توضیح ساده یا مزیت سطحی است. باید بفهمید که مشتری‌ها از استفاده از محصولتان واقعا چه می‌خواهند در نتیجه همین هدف را در عنوان بیان کنید. از خیلی جهات این عنوان باید استانداردی باشد که برای به دست آوردنش تلاش کنید.

خلاصه

در این مقاله، در مورد اهمیت نوشتن عنوان جذاب صحبت کردیم و اینکه چگونه عنوانی بنویسید که توجه بازدیدکننده را جلب کند و خواننده را به خریدار تبدیل کند.

موارد زیر را هم توضیح دادیم:

۱-چرا عنوان بسیار مهم است.

۲-چگونه یک عنوان بنویسید که یک مزیت را بیان می‌کند.

۳-چگونه از پاسخ نظرسنجی‌ها استفاده کنید تا عنوان‌های بهتر بنویسید.

۴-هدف نهایی نوشتن عنوان، ارتباط احساسی با مشتری‌ها است.

عنوان به تنهایی می‌تواند موفقیت شما را تضمین یا تخریب کند برای اینکه لحن مقاله را مشخص می‌کند. با یک عنوان مناسب می‌توانید ترافیک و فروش را افزایش دهید اما با یک عنوان نامناسب انگشت به دهان می‌مانید که چه اتفاقی افتاد که ضرر کردید!