کمپین های کلیکی و بازاریابی محتوا چگونه به وب سایت شما کمک می کند

احتمالاً تابه‌حال همه توصیه‌های لازم را درباره نحوه بهبود بخشیدن به کمپین تبلیغاتی کلیکی (PPC) شنیده‌اید. بر بهبود امتیاز کیفیت و نرخ کلیک متمرکز شوید. ساختار حساب خود را بهینه‌سازی کنید و از کلیدواژه‌های منفی بهره ببرید. البته همه این روش‌ها مؤثر هستند، اما راهکار دیگری هم وجود دارد که به‌ندرت به آن به‌عنوان روشی برای بهبود کمپین تبلیغات کلیکی اهمیت داده می‌شود. این روش به کار گرفتن محتوای مناسب است.

شاید این موضوع برایتان تعجب‌برانگیز باشد و بپرسید محتوا چگونه می‌تواند به بهبود کمپین تبلیغات کلیکی کمک کند؟ با شنیدن این جمله حتی ممکن است تصور کنید خرید امتیاز تبلیغات در گوگل باعث بهبود وضعیت رتبه وب‌سایتتان در این موتور جستجو می‌شود. مگر چنین چیزی امکان دارد؟

نه‌تنها باور داریم که محتوای باکیفیت می‌تواند برای کمپین کلیکی شما مفید واقع شود؛ بلکه معتقدیم تبلیغاتی ترویجی که خریده‌اید راهکار مناسبی برای به نمایش گذاشتن محتوایتان است.

در ادامه با ما همراه باشید تا به شما توضیح دهیم که بازاریابی محتوا چگونه می‌تواند به عملکرد کمپین کلیکی و بالعکس کمک کند. پس از تشریح این موضوع هم چهار روش قابل‌اجرا برای ایجاد کمپین‌های تبلیغاتی کلیکی در جهت افزایش نرخ بازگشت سرمایه در محتوا با شما به اشتراک می‌گذاریم.

۱ – کمپین کلیکی به افزایش ترافیک ورودی وب‌سایت می‌انجامد

مشکل اصلی در به کارگیری استراتژی جستجوی ارگانیک این است که جلب‌توجه کاربران به وب‌سایتی که مخاطب قبلی ندارد بسیار دشوار به نظر می‌رسد. توجه داشته باشید که روزانه بیش از ۴ میلیون مطلب در فضای اینترنت منتشر می‌شود و بدین ترتیب احتمال آنکه مطالب شما بتوانند بدون استراتژی صحیح و اساسی مخاطبان زیادی را به خود جلب کنند بسیار کم است.

بهره گرفتن از کمپین تبلیغاتی کلیکی برای جذب ترافیک به وب‌سایت آن‌هم در اولین مراحل توسعه می‌تواند برند شما را به‌خوبی به مخاطب معرفی کند و همچنین قادر خواهید از آن درآمد کسب کنید.

از همه بهتر آنکه ترافیک ورودی در نتیجه کلیک روی تبلیغات درواقع بخش عمده‌ای از مخاطب هدف شما شناخته می‌شود.

استفاده از کمپین کلیکی مصداق بارز ضرب‌المثل یک تیر و دو نشان است. با استفاده از Google Ads و Facebook Audience Insights می‌توانید اطلاعات بیشتری از مخاطبان خود به دست آورید و همچنین به آن‌ها به‌منظور معرفی و شناساندن برندتان دسترسی پیدا کنید.

به کمک محتوای آموزنده و مفید می‌توانید برند خود را از سایر تبلیغ‌کنندگان متمایز سازید. یکی از تحقیق‌هایی که در این زمینه اجراشده به این نتیجه رسیده است که ۹۰% از مشتریان معمولاً به برندهایی که محتوا را خودشان تولید می‌کنند، بیشتر اعتماد دارند.

به همین خاطر بهتر است بر کمپین کلیکی و انتخاب کلیدواژه‌های مناسب به یک اندازه تمرکز کنید. از محتوا به‌منظور اطلاع‌رسانی استفاده می‌شود درحالی‌که تبلیغات باید ابزاری برای جذب مخاطب باشد.

بهره گرفتن از این استراتژی به برند شما کمک می‌کند تا وقتی در پی جستجوی کلیدواژه‌ای در فهرست نتایج ظاهر شد، بهترین انتخاب کاربر برای مشاهده و مرور باشد.

۲ – از کمپین کلیکی برای سوگیری کاربران و جذب به برند خودتان بهره بگیرید

برخلاف آنچه تصور می‌شود، پژوهش‌ها نشان داده‌اند که استفاده از تبلیغات پولی درواقع به انتقال کلیک‌ها به‌سوی ترافیک ارگانیک کمک می‌کنند و آن‌ها را از بین نمی‌برند.

کاربرانی که تابه‌حال تبلیغات پولی را در صفحه نتایج مشاهده کرده‌اند، شما را به خاطر می‌سپارند و در جستارهای آینده هم حتی به‌صورت ناخودآگاه این موضوع را به خاطر می‌آورند.

Rand Fishkin هم مقاله مفصلی دراین‌باره نوشته وبر آن تأکید کرده است. قرار دادن دو فهرست در یک صفحه وب اساساً نرخ کلیک را به طرز قابل‌توجهی بهبود می‌بخشد و باعث می‌شود کاربر جستجو کننده نسبت به برند شما سوگیری مثبت نشان دهد.

این موضوع همچنین ممکن است برند شما را بزرگ‌تر و معتبرتر هم به نمایش بگذارد.

وابستگی به برند هم از دیگر عواملی است که می‌تواند نرخ کلیک را به‌شدت افزایش دهد.

نتیجه پژوهش مرتبطی نشان می‌دهد که حفظ مشتری فعلی بسیار ارزان‌تر از جذب مشتری تازه است.

۳ – تجربه فوق‌العاده‌ای صفحه فرود ارائه دهید

حتی بهترین مدیران رسانه هم گاهی در طراحی بهترین و مناسب‌ترین صفحه فرود که مورد تأیید طرف مشتری و تصور او باشد، دچار مشکل می‌شوند.

بازاریابان محتوا معمولاً در داستان‌سرایی (Storytelling) و خلاقیت درزمینهٔ فعالیت خودشان بی‌نظیرند. از محتوای خلاقانه خود برای ارائه تجربه مناسبی از صفحه فرود منحصربه‌فرد که همچنین سرنخ‌های (لید) داخلی را به سمت قیف تبدیل راهنمایی می‌کند، بهره بگیرید.

بازدیدکنندگانی که روی تبلیغات شما کلیک می‌کنند، ممکن است پیش از تبدیل به کاربر وب‌سایتتان آن را جستجو کنند و موردبررسی قرار دهند. در این بخش بهتر است به مفهوم سفر مشتری و چگونگی تأثیرگذاری محتوا در این فرآیند توجه کنید:

آگاهی: اعلام هشدار به مشتری با توجه به نیاز یا مشکل مشخص (پست وبلاگ، محتوای اختصاصی، اینفوگرافیک، ویدیو، مقاله).

ملاحظات: مشتری متوجه نیاز مشخصی می‌شود و برای ارضای آن جستار مرتبط اجرا می‌کند (مقاله سفید، توصیه‌نامه، بررسی تخصصی، صفحه‌های فرود، کتاب‌های الکترونیکی).

تصمیم: مشتری برای تبدیل یا خرید تصمیم‌گیری می‌کند (آموزش‌ها، دوره‌های آزمایشی رایگان).

علاوه بر محتوای صفحه ورود به ارائه توصیه‌ها، بررسی‌ها و نظرات کاربران و لینک به مقاله‌های مرتبط هم پیش از تصمیم‌گیری خرید برای کاربران فکر کنید.

هیچ الزامی وجود ندارد همه کاربرانی که روی بنرها یا لینک‌ها کلیک می‌کنند حتماً محصول یا خدماتی را خریداری کنند. ارائه محتوای مرتبط و باکیفیت روی وب‌سایت به نکته ارزشمندی تبدیل می‌شود که می‌تواند نرخ تبدیل بازدیدکنندگان به کاربران اختصاصی را افزایش دهد.

۴ – از داده‌های مربوط به کلیدواژه‌ها بهره ببرید

اگر تنها یک قابلیت مشترک در میان SEO و کمپین کلیکی وجود داشته باشد، این ویژگی کلیدواژه‌های اصلی هستند.

از داده‌های مربوط به کلیدواژه‌های کمپین کلیکی استفاده کنید تا متوجه شوید که کدام کلمه‌ها می‌توانند ترافیک و درآمد بیشتری را با خود به وب‌سایت وارد کنند.

همچنین می‌توانید متن درج‌شده درون تبلیغات را که عملکرد مناسبی دارد تحلیل کنید و آن را در کمپین محتوای ارگانیک‌ هم به کار ببرید.

استفاده از کلیدواژه‌های تبلیغاتی را هم در محتوای خود در نظر بگیرید تا بتوانید خدمات یا محصولات خود را به‌خوبی در نظر مشتریان ترویج دهید.

استفاده از کلیدواژه‌های داغ و اصطلاحاً برندسازی‌شده نرخ کلیک را نسبت به کلیدواژه‌های استاندارد به شکل قابل‌ملاحظه‌ای افزایش می‌دهد.

استراتژی‌های مختلف استفاده از کلیدواژه‌ها را با هم ادغام کنید و موفقیت کمپین‌های مختلف را به سایر کمپین‌ها انتقال دهید.

از آزمون A/B استفاده کنید و کلیدواژه‌های موفق در هرکدام از کمپین‌های فعال را بیابید.

۵ – فضای بیشتری در صفحه نتایج موتورهای جستجو به دست آورید

تعبیه دو لینک به‌جای یک لینک در صفحه وب‌سایت طبیعتاً نرخ کلیک را هم افزایش می‌دهد.

این موضوع مخصوصاً در صفحه گوشی‌های همراه اهمیت ویژه‌ای دارد؛ چراکه کاربران مایل هستند روی اولین نتایج به نمایش درآمده و همچنین تبلیغاتی کلیک کنند.

تعبیه لینک‌های متعدد در صفحه وب‌سایت علاوه بر افزایش نرخ کلیک همچنین باعث می‌شود به چشم کاربران معتبر دیده شوید و برندتان هم شناخته‌تر شود.

اگر می‌توانید اسنیپت خوبی بسازید و این‌گونه توجه کاربران را جلب کنید، از این امتیاز غافل نشوید!

۴ راهکار اجرایی در جهت افزایش نرخ بازگشت سرمایه بازاریابی محتوا در کمپین‌های کلیکی

حالا که با فواید ترکیب کمپین کلیکی و بازاریابی محتوا آشنا شدید، باید بهترین راهکارها برای افزایش تأثیر این دو را هم بدانید.

۱ – محتوای فوق‌العاده‌تان را با تبلیغات فیس‌بوکی ترویج دهید

از ابزار Facebook Audience Insight برای دسته‌بندی مخاطبان استفاده کنید و سپس به کمک تبلیغات هدف‌دار اعضای مشخصی را که با اهداف شما سازگار هستند ترغیب کنید.

به کمک فیس‌بوک بهترین محتوایتان را که عملکرد مناسبی دارد ترویج دهید و گروهی از مخاطبین موردنظر را هدف بگیرید.

تقویت پست‌های فیس‌بوکی شما باعث ترویج محتوا و تبلیغات برای دو گروه از مخاطبین می‌شود:

• افرادی که صفحه شما موردپسندشان است (لایک می‌کنند)
• افرادی که شما آن‌ها را انتخاب کرده‌اید و مورد هدف قرار داده‌اید

از تبلیغات کلیکی برای ایجاد مخاطب محتوای خود استفاده کنید و سپس به کمک “Boost Post” به افراد بیشتری که ممکن است به مطالب شما علاقه‌مند باشند دسترسی پیدا کنید.

ابزارهای Facebook Audience Insights و Twitter Tailored Audiences امکانات فوق‌العاده‌ای درزمینهٔ بازاریابی کلیکی و ترویجی در اختیارتان قرار می‌دهند.

از کمپین کلیکی خود برای جذب مخاطب برند استفاده کنید و آن‌ها را با کمپین‌های تبلیغاتی مختلف بر اساس محتوایی که بیشتر موردپسند واقع‌شده و به اشتراک گذاشته‌شده است مورد هدف بگیرید.

۲ – عناوین بسیار جذاب انتخاب کنید

از ابزار BuzzSumo کمک بگیرید تا محتوای مرتبط و فراگیر در صنایع‌تان را برای شما به نمایش درآورد.

از همین کلیدواژه‌ها و موضوعات محبوب کمک بگیرید و عنوان‌های تأثیرگذار و مرتبط برای تبلیغات خود تعریف کنید.

انتخاب عناوین جذاب کمک می‌کند تا مخاطبی که معمولاً جذب تبلیغات کلیکی نمی‌شود با تبلیغات شما ارتباط برقرار کند و درگیر آن شود.

برای عناوین مختلف با کلیدواژه‌های متفاوت آزمون A/B اجرا کنید تا دریابید کدام‌یک قادر هستند کلیک‌های بیشتری جذب کنند یا نرخ تبدیل بالاتری دارند.

به این موضوع هم دقت داشته باشید که عنوان قابل کلیک با عنوانی که طعمه کلیک است، تفاوت دارد. ایجاد عنوان مرتبط با محتوا همچنان در تجربه کاربری اهمیت ویژه‌ای دارد که نباید از آن غافل شد.

۳ – ابتدا به فکر موبایل‌ها باشید

بر اساس یافته‌های Merkle حدوداً ۶۰% از کلیک‌های پولی در پلتفرم‌های مختلف توسط کاربران تبلت‌ها و گوشی‌های هوشمند کسب می‌شود.

از تصاویر جذاب، اینفوگرافیک و اساساً هر نوع محتوای بصری دیگری استفاده کنید تا نرخ تبدیل موبایلی کمپین‌های تبلیغاتی پولی را افزایش دهید.

قوانین طراحی صفحه فرود برای صفحه موبایل کمی متفاوت هستند. در این پلتفرم مهم حتماً باید از طراحی واکنش‌گر و محتوای بهینه‌سازی شده برای موبایل استفاده کنید.

نکته‌های مهم:

عناوین کوتاه بنویسید

پاراگراف‌ها را مختصر تنظیم کنید

از پاپ‌آپ استفاده نکنید

از تصاویر در ابعاد کوچک استفاده کنید

فراخوان (CTA) را واضح طراحی کنید

۴ – فراخوان‌های مناسب طراحی کنید تا نرخ تبدیل هم افزایش یابد

بهتر است در صفحه فرود و مخصوصاً در مقاله‌های تبلیغاتی پولی فراخوان‌های واضح و صریح ارائه کنید.

فراخوان مناسب می‌تواند در قالب فرم در کنار صفحه یا حتی به‌صورت پاپ آپ طراحی شود. تعبیه فراخوان مناسب باعث تبدیل بازدیدکننده به کاربر مشتری می‌شود و بدین ترتیب قادر خواهید بود سرنخ‌ها را در کمپین‌های تبلیغاتی خود به سرانجام برسانید.

کاربران و طراحان همچنان بر سر این قضیه در جدل هستند که بهتر است فراخوان را بالای صفحه طراحی کرد یا آن را پایین صفحه و در انتهای محتوا قرار داد.

در کمپین‌های تبلیغاتی پیشنهاد می‌شود که از محتوا به‌عنوان طعمه در جهت جلب‌توجه خواننده استفاده کرد و سپس فراخوان را در انتهای صفحه فرود قرار داد تا نرخ تبدیل افزایش یابد.

نتیجه‌گیری

در بسیاری از آژانس‌های بازاریابی دیجیتالی از SEO، بازاریابی محتوا و همچنین کمپین‌های پولی رسانه‌ای استفاده نمی‌شود.

با ادغام بازاریابی محتوا و کمپین‌های کلیکی می‌توانید از نقاط قوت هرکدام از این بخش‌ها برای افزایش نرخ تبدیل در وب‌سایت بهره بگیرید و همچنین وابستگی به برند را هم افزایش دهید.