۵ روش کاربردی تولید سرنخ فروش برای وب‌سایت
تولید سرنخ فروش یا (Lead) یکی از مهم‌ترین بخش‌ها در عملیات کسب‌وکار و بازاریابی است. اگر فریلنس کار می‌کنید یا کسب‌وکار کوچکی دارید، احتمالاً مایل هستید کاربران وب‌سایت شما را ببینند و درباره خدماتی که ارائه می‌کنید، اطلاعات کسب کنند. البته پیش از این باید به جذب مخاطب واجد شرایط به وب‌سایت خود توجه کنید.
البته این کار اصلاً دشوار نیست، اما در هر صورت لازم است کمی زمان و هزینه صرفش کنید. در ادامه ۵ روش مناسب برای جذب ترافیک کسب‌وکار را با شما در میان می‌گذاریم. با ما همراه باشید.
۱–نتایج جستجوی ارگانیک را بهبود ببخشید
امروزه موتورهای جستجوی اینترنتی برای کاربران به دروازه‌های آگاهیتبدیل‌شده‌اند و هرچه ایشان نیاز دارند را در نتایج خود در اختیارشان قرار می‌دهند. از این ابزار مفید می‌توانید برای دستیابی به اطلاعات مربوط به برندهای مشخصی استفاده کنید یا حتی به کمکشان کدهای تخفیف بیابید. همچنین برخی با استفاده از موتورهای جستجو فروشگاه‌های آنلاین معتبر را پیداکرده و از آن‌ها پوشاک و لوازم جانبی دیگر تهیه می‌کنند.
به گزارش مؤسسه Juno حدوداً ۸۱ درصد از افراد پیش از خریدهای بزرگشان به جستجوی مواردی در موتورهای جستجو می‌پردازند. به همین خاطر کسب‌وکار شما باید بتواند رتبه مناسبی را در صفحه نتایج جستجوها کسب کند. اگر نتوانید در جایگاه مناسبی از نتایج جستجو ظاهر شوید، رقابت در جذب ترافیک ورودی به وب‌سایت را می‌بازید.
در این زمینه باید بهینه‌سازی موتورهای جستجو یا سئو (SEO) را جدی بگیرید. باید بدانید کاربران هدف شما از چه کلمه‌هایی در جستارهای خود استفاده می‌کنند؟ و اصلاً چه پرسش‌هایی دارند؟
Google Keyword Planner هم ابزار مفیدی برای اجرای تحقیق درباره کلیدواژه‌های اصلی جستجو است. در این ابزار می‌توانید عبارت‌های تازه‌ای را که با خدمات و محصولات شما سازگار هستند، پیدا کنید. سپس فهرست کلیدواژه‌ها را ویرایش کنید و تعداد آن‌ها را به حداقل برسانید. سعی کنید تنها از مهم‌ترین کلیدواژه‌ها برای بهینه‌سازی استفاده کنید.
وقتی مناسب‌ترین کلیدواژه‌ها را یافتید، آماده تولید محتوا هستید. در تولید محتوا باید از این کلیدواژه‌ها بهره بگیرید. برای مثال بهتر است در عنوان‌های اصلی محتوا کلیدواژه‌های اصلی را وارد کنید تا سرنخ‌های بیشتری وارد وب‌سایت شوند. سپس محتوا را با توجه به کلیدواژه‌ها تنظیم کنید تا میزان درگیری بازدیدکنندگان هم حفظ شود.
۲–کمپین‌های همکاری راه بیندازید
همکاری یکی از کلیدهای اصلی در توسعه کسب‌وکارهای کوچک به شمار می‌رود. وقتی با همکاران خود ارتباط برقرار می‌کنید، درواقع به منابع و مخاطبان آن‌ها دسترسی می‌یابید. شما می‌توانید از منابع و مخاطبان همکار خود بهره بگیرید و با تأثیرگذاری بر افراد، آن‌ها را تشویق کنید به وب‌سایتتان سر بزنند.
بازاریابی همکاری کمک می‌کند هرکدام از همکاران این رابطه بتوانند توانمندی‌ها و مهارت‌های خود را وارد این همکاری کنند تا به کسب فواید مشترک بینجامد.
لزومی ندارد کمپین شما بسیار پیچیده طراحی شود. شاید بخواهید با همکاری یک کسب‌وکار دیگر ویدیویی تهیه و در شبکه‌های اجتماعی منتشر کنید یا حتی برنامه پروموشن درباره محصول یا خدمت به خصوصی را به اجرا درآورید. اگر زمان کافی در دست دارید، می‌توانید یک رویداد اختصاصی در محل خودتان یا همکارتان برگزار کنید.
انتخابتان هرکدام که باشد، باید به هدف اصلی که جذب و تولید سرنخ فروش به وب‌سایت کسب‌وکارتان است، پایبند باشید. همه نشانه‌ها و علامت‌های این کمپین باید شامل وب‌سایت شما باشد. همچنین می‌توانید در اقدامی هوشمندانه آدرس ایمیل افراد را از آن‌ها بگیرید و برایشان به‌روزرسانی‌های بعدی را ارسال کنید.
۳– در شبکه‌های اجتماعی تبلیغ کنید
متأسفانه کسب‌وکارهای کوچک بودجه محدودی دارند. شما نمی‌توانید روی هر ایده بازاریابی که به ذهنتان می‌رسد سرمایه‌گذاری کنید و البته این موضوع کاملاً منطقی و قابل‌درک است.
از طرفی کسب‌وکارهای کوچک زمانی بیشتری ضرر را متوجه خودشان می‌کنند که برای صرف هزینه درزمینهٔ بازاریابی تمایلی ندارند. آن‌ها بودجه خود را به‌قدری محدود تعیین می‌کنند که هیچ راهی برای اجرای استراتژی‌های منطقی و مناسب باقی نمی‌ماند.
اگر می‌خواهید کسب‌وکارتان را گسترش دهید، باید به تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی هم فکر کنید. استفاده از این روش تبلیغاتی می‌تواند سرنخ‌های بسیار زیادی را به‌سوی وب‌سایت شما راهنمایی کند. تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی همچنین در بهبود و افزایش آگاهی از برند مفید است.
این کار را از پلتفرم اجتماعی بهخصوصی آغاز کنید که اغلب کاربرانتان در آن فعال هستند. سپس بودجه هفتگی یا ماهانه خود را تعیین کنید.
سپس روندهای تبلیغات روی صفحه را دنبال کنید. برای مثال، توییتر شما را قادر می‌سازد با ترفندها و نکته‌های متعددی تبلیغات را خودتان ایجاد کنید.
در ایجاد تبلیغ حتماً توجه کنید از متن و تصویر مناسب و جذاب بهره بگیرید. از خرج کردن بودجه بازاریابی خود نترسید. تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی می‌تواند برای شرکت شما بسیار مفید باشد.
۴– در جامعه‌های آنلاین شرکت کنید
دنیای آنلاین خانه افراد متعدد با علایق، ایده‌ها، سلیقه‌ها و باورهای مختلف است. شما می‌توانید برای هرکدام از این موارد و زیربخش‌هایشان یک جامعه مشخص پیدا کنید. برای مثال جامعه آنلاین کاربران طرفدار سری جنگ ستاره‌ها یا کانون طرفداران حقوق حیوانات را در نظر بگیرید.
شما می‌توانید با ورود خود به این کانون‌ها و جوامع آنلاین ترافیک و سرنخ‌های بیشتری را به وب‌سایتتان راهنمایی کنید.یک‌لحظه دست نگه‌دارید. توصیه می‌کنیم به‌محض ورود به این کانون‌های مشخص دست به ارسال پیام واحد دعوت به بازدید وب‌سایت نزنید. ورود و عضویت شما در هر جامعه آنلاین باید با علاقه قلبی خودتان و برندتان باشد تا بتوانید ارزش را به اعضای آن انتقال دهید. هربار با اعضای کانون تعامل می‌کنید، بلافاصله اسم وب‌سایت و برندتان را به میان نیاورید.
علاوه بر این، باید در کانون‌هایی عضو شوید که باهدف اصلی کسب‌وکارتان تطابق دارند. برای مثال اگر کارتان بسته‌بندی و ارائه جعبه‌های پر از گل است، نباید در کانون اعضای بسکتبال دانشگاهی عضو شوید و دائماً به تبلیغ محصول خود بپردازید.
۵– ایمیل‌های خلاقانه ارسال کنید
بازاریابی ایمیلی یکی از بهترین روش‌هایی است که می‌تواند به توسعه کسب‌وکارهای کوچک کمک کند.شرکت‌ها معمولاً در روند اجرای ایده‌های بازاریابی خود به‌قدری در سایر روش‌ها غرق می‌شوند که متأسفانه بازاریابی ایمیلی را از یاد می‌برند.
اولین قدم این است که فهرست ایمیلی ایجاد کنید و آن را همواره توسعه ببخشید. می‌توانید پاپ‌آپ در صفحه خانه وب‌سایت طراحی کنید تا با اجرای خود از بازدیدکنندگان بخواهد آدرس ایمیل خود را وارد کنند و در مقابلش تخفیف بگیرند. همچنین می‌توانید دنبال کنندگانتان را در شبکه‌های اجتماعی تشویق کنید در خبرنامه ایمیلی هفتگی شما عضو شوند.
سپس به ارسال ایمیل‌هایی با محتوای ارزشمند فکر کنید. پیام شما باید به‌قدری جذاب و تحریک‌کننده باشد که سرنخ‌ها را تشویق کند برای مشاهده ادامه محتوا روی CTA کلیک کنند و به وب‌سایت بروند. برای مثال اگر صاحب باشگاه ورزشی بوکس هستید، محتوایی با عنوان ۵ ترفند برتر برای اینکه بهترین بازیکن بوکس شویم، تهیه کنید. ۲ مورد از ترفندها را در خبرنامه درج کنید و از عضو خبرنامه بخواهید برای مطالعه سایر ترفندها به وب‌سایتتان مراجعه کند.
مشتریان بیشتری را به وب‌سایت خود جذب کنید
حالا وقتش رسیده است تا استراتژی تولید سرنخ فروش را برای وب‌سایت خود تدوین کنید. با جستجوی ارگانیک، تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی و بازاریابی ایمیلی می‌توانید ترافیک بیشتری را به‌سوی وب‌سایت خود راهنمایی کنید.
