وقتی یک محصول خاص دارید، محصولی که ارزش خاصی به یک مشتری می‌بخشد، پیدا کردن جایی برای این محصول در بازار رقابت و برای مشتری مورد هدفتان می‌تواند دشوار باشد. هرچقدر هم کسب‌وکار شما خاص باشد، هنوز هم احتمال دارد چند رقیب داشته باشید. بهترین روش برای قرار دادن محصولتان در یک بازار هدف مشخص چیست؟
-
رقبا را دقیقاً ارزیابی کنید
اگرچه ممکن است شما وب‌سایت رقبا را استفاده کرده باشید تا به طور کامل رقیبتان را بشناسید، اما تا زمانی که خیلی عمیق کنکاش و بررسی نکنید، آن‌طور که می‌خواهید نتیجه نمی‌گیرید. یک مستند کامل و جامع از تحلیل رقیبتان ایجاد کنید. BDC توصیه می‌کند این دسته‌بندی‌ها را با دقت بررسی کنید: محصولات و خدمات، قیمت‌ها، جایگاه و برندینگ و اعتبار و شهرت رقیبتان در بازار. ممکن است نیاز باشد که به بررسی‌های آنلاین صورت گرفته به روی محصولات آن‌ها نیز نگاهی بیندازید، همچنین اگر اخباری در راستای شهرت این رقبا منتشر شده را نیز بررسی کنید.
-
مزایای رقابتی خودتان را دریابید
وقتی که اطلاعات مورد نیاز را درباره رقیبتان به دست آوردید، نگاهی به محصول خودتان بیندازید و سعی کنید تفاوت‌هایتان را مشخص کنید. Angelo di Simone، مؤسس شرکت Nuovaluce Beauty می‌گوید: «مزیت شما می‌تواند قیمت بهتر، علم بیشتر پشت فرمول محصول یا رضایت بیشتر مشتریانتان باشد»
در نهایت، مزیت رقابتی شما کاری است که شما می‌توانید بهتر از سایر برندها انجام دهید. اگر مزیت شما به طور واضح مشخص نیست، شاید زمان آن رسیده است که کمی در محصولتان یا قیمت آن تغییر ایجاد کنید. بدون مزایای رقابتی، قرار دادن محصولتان در بازار هدف دشوار خواهد بود.
-
با قدرت‌هایتان بازی کنید
اگر می‌دانید مزیت رقابتی شما چیست، بازاریابیتان را حول آن انجام دهید. مطمئن شوید مشتری بالقوه شما می‌داند با خرید محصول شما نسبت به محصول رقیبتان چه چیزی به دست می‌آورد. برخی از محصولات خانگی، این مزایا را در تبلیغات تلویزیونی به نمایش می‌گذارند. مثلاً یک شرکت تولید کننده دستمال کاغذی در تبلیغات خود میزان جذب دستمال کاغذی‌های مختلف را نشان می‌دهد. این یک مثال بسیار عالی است، چرا که دستمال‌کاغذی‌ها یک بازار خاص دارند که در آن رقبای دیگری نیز وجود دارد. با نمایش میزان جذب بیشتر دستمال، این شرکت می‌تواند مزیت خود را نسبت به سایر رقبا نشان دهد.
این خیلی ضروری نیست که حتماً چنین چیزی از طریق ویدیو یا عکس نمایش داده شود، از طریق وب و نوشته‌های کپی روی وب‌سایت نیز می‌توانید به این هدف برسید. درباره اینکه چقدر محصول شما کیفیت بالاتری دارد صحبت کنید، مثلاً مشهورتر بودن یا ارزان‌تر بودن محصول نسبت به رقبا را بیان کنید. هدف فروشتان را به روی اینکه محصولتان چه مزیتی دارد که سایر محصولات ندارند قرار دهید.
-
از بازاریابی اینفلوئنسرها استفاده کنید
در نهایت، با استخدام اینفلوئنسرهایی که مخاطبانشان در بازار هدف شما قرار دارند به شناسایی محصولتان کمک کنید. این کار می‌تواند به فضای رقابتی شما نیز کمک کند، چرا که شما با یک رویکرد متفاوت به تبلیغات می‌پردازید و از اعتبار و اعتمادی که اینفلوئنسرها برای خودشان ایجاد کرده‌اند استفاده می‌کنید.
بسیار مهم است که برای انجام این کار ابتدا بررسی کنید اینفلوئنسرهای مورد نظرتان از فالورهای خریداری شده یا تقلبی استفاده نکرده باشد. مجله Influencity در این باره می‌نویسد، «همکاری با اینفلوئنسرها به این معناست که برندها می‌توانند مستقیماً به روی مخاطبان مورد هدفشان تأثیر بگذارند، اما برای اینکه این اتفاق بیفند، مهم است که اینفلوئنسرها به درستی انتخاب شوند و برای این کار باید پیش از آغاز همکاری اطلاعات آن‌ها به درستی بررسی شود.»
ابتدا لیستی از بلاگرهایی که با بازار هدف شما صحبت می‌کنند و فالورهای زیادی دارند تهیه کنید، سپس با توجه به بودجه‌ای که در نظرتان دارید به سراغشان بروید.
فقط به این دلیل که قرار گرفتن در بازار هدف کمی پیچیده و چالش‌برانگیز است بدین معنا نیست که برای شما یک مانع باشد. این نکات به شما کمک خواهد کرد در زمینه فعالیتتان با رقبایتان رقابت کرده و بر آن‌ها چیره شوید.
