موارد زیادی وجود دارد که در هنگام اجرایی کردن ASO یا بهینه‌سازی اپ استور برای یک اپلیکیشن یا بازی باید مدنظر داشته باشید و این موارد ممکن است گیج کننده به نظر برسند. در این مقاله لیستی از ۲۲ ترفند ASO که برای هر توسعه دهنده یا بازاریاب اپلیکیشن، ضروری هستند را برای شما لیست کرده‌ایم.
با خواندن این مقاله یاد خواهید گرفت که چگونه بازدید از اپ‌های خود در اپ استورها را به حداکثر برسانید، از استراتژی بازاریابی موبایلی خود نهایت بهره را ببرید و تعداد دانلودها را افزایش دهید.
ASO چیست؟
ASO یا بهینه‌سازی اپ استور به فرآیند افزایش بازدید و نرخ تبدیل برای نصب یک اپلیکیشن موبایل جهت بالا بردن تعداد دانلودها گفته می‌شود. ASO یک فرآیند پایان ناپذیر از تحقیق، بهینه‌سازی، آنالیز و بهینه‌سازی بیشتر است. تحقیق، رهگیری، تست کنید و خلاق باشید.
۲۲ ترفند ASO که در افزایش تعداد دانلود و کسب درآمد بیشتر به شما کمک می‌کنند
با وجود میلیون‌ها اپلیکیشن و بازی در بازار، کسب موفقیت در این حوزه بسیار سخت شده است. اگر می‌خواهید به افراد بیشتری دسترسی پیدا کرده و تعداد دانلودهای خود را افزایش دهید باید یک استراتژی ASO را برنامه‌ریزی و اجرا کنید. در ادامه لیستی از ۲۲ ترفند حیاتی که باید از آن‌ها آگاهی داشته باشید را با شما به اشتراک می‌گذاریم.
۱- ASO برای هر توسعه دهنده و بازاریاب اپلیکیشن ضروری است
ASO مزیت‌های زیادی در پی خود دارد، زیرا که به شما کمک می‌کند تا ترافیک بیشتری به سمت اپ یا بازی خود جذب کنید و بنابراین نرخ تبدیل و تعداد دانلودهای ارگانیک افزایش می‌یابد. در نتیجه شما می‌توانید شاهد کاهش در هزینه‌های جذب مخاطب باشید. آیا این جذاب نیست؟
۲- مرتبط بودن: از کلمات کلیدی مرتبط با محصول خود استفاده کنید
اولین کاری که باید انجام دهید این است که لیست بلندی از کلمات کلیدی مورد نیاز را تهیه کنید. برای انجام این کار می‌توانید به محصول خود فکر کرده و کلمات کلیدی مناسب آن را بیابید. اگر از طریق این تکنیک نتوانستید به کلمات کلیدی مناسب برسید، می‌توانید به سراغ ابزار پیشنهاد دهنده کلمات کلیدی بروید. انتخاب کلمات کلیدی قدمی مهم در مسیر عرضه کردن یا بهینه‌سازی اپلیکیشن یا بازی است.
۳- کلمات کلیدی اصلی را در نام اپلیکیشن یا عنوان قرار دهید
لازم است بدانید که این موارد مهم‌ترین کلمات کلیدی شما هستند. در اپ استور اپل شما ۳۰ کارکتر و در گوگل پلی ۵۰ کارکتر برای ذکر عنوان اپلیکیشن خود در اختیار دارید. سعی کنید بین کلمات کلیدی و برندینگ به یک تعادل برسید.
۴- ترکیبات کلمات کلیدی را پیدا کنید
لیست خود را بهینه‌سازی کنید: بهترین کلمات کلیدی آن‌هایی هستند که سختی کم و ترافیک بالایی دارند؛ اما اگر تازه کار هستید بهتر است برای انواعی از کلمات کلیدی با سختی کم و ترافیک پایین تا متوسط رتبه بگیرید؛ زیرا که در جستجو برای این کلمات در رده اول قرار خواهید گرفت.
برای افزایش بازدید، کلمات کلیدی جنریک را ترکیب کرده و کلمات کلیدی متوسط یا بلند بسازید. فراموش نکنید که در ios یک بخش خاص برای کلمات کلیدی وجود دارد. در این بخش از اسپیس استفاده نکنید و کلمات کلیدی که پیش از این در نام اپلیکیشن یا زیرعنوان به کار برده‌اید را در اینجا به کار نبرید.
۵- از کلمات کلیدی در جاهای درست استفاده کنید
کلمات کلیدی به شیوه‌ای متفاوت در اپ استورها ایندکس می‌شوند. در گوگل پلی، کلمات کلیدی باید در تمام فیلدها مانند عنوان، توضیح کوتاه و توضیح قرار بگیرند. همچنین اپلیکیشن شما می‌تواند برای کلمات کلیدی ذکر شده در نام توسعه دهنده و پکیج هم رتبه بگیرد. همچنین هرچقدر که تعداد کلمات کلیدی در نقد و بررسی‌های کاربران بیشتر باشد مهم‌تر است.
اما در اپ استور اپل باید دست به عصاتر باشید؛ زیرا که فضای کمتری برای معرفی کلمات کلیدی در اختیار دارید و این فضاها در اپ استور شامل نام اپلیکیشن، زیر عنوان و بخش کلمات کلیدی می‌شود. هرچند که قرار دادن کلمات کلیدی در IAP، نام توسعه دهنده و دیسکریپشن‌ها می‌تواند مهم باشد، اما این بخش‌ها را نمی‌توان بخش‌هایی خاص برای بهینه‌سازی کلمات کلیدی دانست.
این ترفند یکی از بهترین ترفندهای ASO است که باید در ذهن داشته باشید.
۶- از طریق زیر عنوان بین رتبه جستجو و نرخ تبدیل تعادل ایجاد کنید (فقط برای ios)
این یک فیلد بسیار مهم برای اپل است. شما اجازه دارید که از تمام ظرفیت ۳۰ کارکتر استفاده کنید؛ بنابراین از آن بهره ببرید و برای بهبود ۱۵ تا ۲۰ درصدی نرخ تبدیل کلمات کلیدی خود را ترکیب کنید.
۷- از مزیت Promotional text استفاده کنید (فقط برای ios)
هرچند که کلمات کلیدی ذکر شده در بخش Promotional text (فقط برای ios) برای جستجوها ایندکس نمی‌شوند اما همین یک مورد می‌تواند نرخ تبدیل را تا ۳۵ درصد بالا ببرد. برای ایجاد یک پروموشن خوب برای اپلیکیشن یا بازی خود باید از کلمات کوتاه و عبارات ساده که به آسانی قابل فهم باشند استفاده کنید.
۸- دیسکریپشن (فقط برای گوگل پلی)
دیسکریپشن یا توضیحات یک فیلد قدرتمند در گوگل پلی است و باید کلمات کلیدی اصلی‌تان را در پاراگراف‌های اول و آخر ذکر کنید. چگالی کلمات کلیدی‌تان را مشخص کرده و وزن برخی کلمات را نسبت به بقیه افزایش دهید. با استفاده حداکثری از فضای موجود از این بخش نهایت بهره را ببرید.
۹- جهانی شوید: اپلیکیشن خود را محلی‌سازی کنید
اگر می‌خواهید رشد کنید باید لیست خود را به کشورهای مختلف گسترش دهید. برای این کار در ابتدا برای هر کشور تحقیق کلمات کلیدی را انجام دهید. سپس باید لیست خود را محلی‌سازی کرده و ببینید که عملکرد اپ در کشورهای مختلف چگونه است. در مرحله آخر آماده هستید که تمام صفحه محصول را محلی‌سازی کنید.
از آن‌جایی که کشورهای مختلف ترجیحات مختلفی برای رنگ‌ها و تصاویر دارند، در انتخاب آیکون‌ها و اسکرین شات‌ها دقت کنید. جهانی شدن یک ترفند ASO نیست، بلکه یک استراتژی کسب و کار است.
۱۰- دسته‌بندی مناسبی برای اپلیکیشن خود انتخاب کنید
در مورد بازار تحقیق کرده و دسته‌بندی را انتخاب کنید که می‌توانید با آن به جایگاه بالاتری برسید. برای مثال، توییتر یک شبکه اجتماعی است ولی در دسته‌بندی News یا اخبار جای گرفته است.
۱۱- به رتبه‌دهی‌ها و نقد و بررسی‌های کاربران دقت کنید
آیا می‌دانستید که رتبه‌دهی‌ها و نقد و بررسی‌های کاربران تاثیر بسیار زیادی در ASO دارند؟ پاسخ دهی به نقد و بررسی‌ها را فراموش نکنید. می‌توانید بازخوردهای منفی را به مثبت تبدیل کنید که این کار تاثیر زیادی روی نرخ تبدیل دارد.
همچنین از یاد نبرید که در گوگل پلی، کلمات کلیدی ذکر شده در این نقدها نیز اهمیت دارند. در زمان‌های مناسب از کاربران درخواست بازخورد داشته باشید. در ios فقط سه بار در سال امکان این کار وجود دارد؛ بنابراین شانس‌های خود را از دست ندهید.
۱۲- قدرت موارد بصری را دسته کم نگیرید
موارد بصری تاثیر زیادی روی نرخ تبدیل دارند، بنابراین این موارد باید گیرا و منحصر به فرد طراحی شوند. آیکون شما باید مقیاس پذیر و مرتبط با برندتان باشد. برای اسکرین شات‌ها نیز از پیام‌های خوشامد گویی یا غیر ضروری پرهیز کنید. اگر می‌خواهید از متن یا پیام‌های کوتاه در اسکرین شات‌ها استفاده کنید فراموش نکنید که یک بک گراند شفاف داشته باشید. همچنین اسکرین شات‌ها را صورت عمودی قرار دهید تا در همه دستگاه‌ها قابل مشاهده باشند.
در ios می‌توانید تست A/B را روی اسکرین شات‌های خود انجام دهید؛ زیرا که این کار می‌تواند نرخ تبدیل جستجو را تا ۴۵ درصد افزایش دهد. سعی کنید از تصاویر تکان هنده که مهم‌ترین ویژگی‌ها و پیام‌های جالب توجه را برجسته می‌کنند استفاده کنید.
گرافیک در گوگل پلی یکی از مهم‌ترین بخش‌های موارد بصری است، زیرا که این بخش اولین بخشی است که کاربر با آن مواجه می‌شود. در این بخش برند خود را قدرتمند نشان دهید و ارزش‌های خود را به رخ بکشید.
۱۳- از ویدئوهای جذاب استفاده کنید
از ویدئوهای جذاب و کوتاه برای جلب توجه کاربران استفاده کنید؛ اما در ابتدا باید مطمئن شوید که واقعا به استفاده از ویدئو نیاز دارید و البته این ویدئوها ۱۲ ثانیه هستند. در سرویس گوگل پلی شما می‌توانید فقط از یک ویدئوی یوتیوب استفاده کنید، اما در اپ استور امکان استفاده از بیش از ۳ ویدئو فراهم است. به یاد داشته باشید که بیشتر بازی‌ها در لیست خود دارای ویدئو هستند، بنابراین اگر شما یک بازی را تولید کرده‌اید باید از ویدئو استفاده کنید.
۱۴- روی هر موردی که می‌توانید تست A/B را اجرا کنید
اگر قصد انجام تست A/B را دارید بهتر است به جای تمرکز روی تغییرات کوچک و جزئی مانند شکل کارتونی در لوگو، روی موارد خلاقانه تمرکز کنید. عناصر مختلف را به صورت همزمان برای حدود ۵ تا ۷ روز با یک ترافیک مداوم تست کنید تا ببینید کدام یک کارساز هستند.
در سرویس اپ استور باید کار را با تست کردن اسکرین شات‌ها یا آیکون در IOS آغاز کنید (برای انجام این کار باید از سرویس‌های شخص ثالث مانند SplitMetrics استفاده کنید). در گوگل پلی استور کار در ابتدا با تست کردن آیکون‌ها و سپس موارد گرافیکی آغاز می‌شود.
۱۵- لیست‌بندی اپلیکیشن خود را به صورت فصلی تغییر دهید و CR و تعداد دانلودها را بالا ببرید
این می‌تواند ایده خوبی باشد که اپ‌های خود را با رویدادها و فصل‌های مختلف مانند کریسمس یا عید پاک تطبیق دهید. کلمات کلیدی مرتبط با این رویدادها را در عنوان و دیکسریپشن قرار دهید و همچنین آیکون‌ها و اسکرین شات‌های خود را متناسب با این رویدادها تغییر دهید.
۱۶- به حجم اپلیکیشن توجه کنید
باید مطمئن شوید که حجم اپلیکیشن‌تان از ۱۰۰ مگابایت بیشتر نیست. بهتر است که موارد گرافیکی را فشرده سازی کنید یا برخی از موارد را به صورتی برنامه‌ریزی کنید که بعد از نصب قابل دانلود باشند.
۱۷- به صورت منظم آپدیت کنید
فروشگاه‌های اپ، برنامه‌ها و بازی‌های بروز را دوست دارند؛ بنابراین با انتشار آپدیت‌های منظم آن‌ها را خوشحال کنید. این کار باعث می‌شود که تعامل مخاطبان حفظ شده و تمایل آن‌ها به ملاقات بیشتر با شما بیشتر شود.
۱۸- رتبه خود را با کمپین‌های UA بالاتر ببرید
صرف پول روی کمپین‌های تبلیغاتی ضروری است. تبلیغات می‌تواند تعداد نصب‌های ارگانیک را بالاتر ببرد. افزایش ارگانیک خود را زیرنظر داشته باشید و تصمیم بگیرید که چه موقع به تبلیغ پایان دهید.
۱۹- عملکرد ASO خود را رهگیری کنید
باید بدانید که چه چیزی خوب به پیش می‌رود و کدام موارد نیز نیاز به بهبود دارند؛ بنابراین فراموش نکنید که KPI های ASO خود مانند کلمات کلیدی، بازدید، تعداد نصب، رتبه‌بندی و نقد و بررسی‌ها و درآمد را رهگیری کنید.
همچنین لازم است که از تغییرات ایجاد شده در فروشگاه‌های اپلیکیشن آگاهی داشته باشید و با نهایت سرعت به این تغییرات واکنش نشان دهید.
۲۲- رقبایتان را رهگیری کنید
متاسفانه شما در بازار تنها نیستید و بنابراین مجبور هستید برای اینکه خودتان را از دیگران متمایز کنید، یک تحقیق جامع را انجام دهید و بفهمید که رقبای اصلی‌تان چه کاری انجام می‌دهند. ابزارهای زیادی در بازار وجود دارد که می‌توانید با استفاده از آن‌ها از کلمات کلیدی رقبا، لیست‌ها، موقع آن‌ها در چارت‌های بالا و بسیاری دیگر از موارد آگاه شوید.
۲۱- بک لینک بسازید (گوگل پلی)
بک لینک‌های وب تاثیر مستقیمی روی ASO گوگل پلی دارند. علاوه بر این، بک لینک‌ها می‌توانند در سئو برای اپلیکیشن‌های موبایل نیز به شما کمک کنند؛ بنابراین بک لینک بسازید.
۲۲- از ابزار thetool استفاده کنید
Thetool نام یکی از ابزارهای بسیار خوب برای شناسایی کلمات کلیدی به کار رفته در گوگل پلی است. اگر می‌خواهید کلمات کلیدی مورد نیاز خود را تهیه کنید می‌توانید به سراغ thetool بروید.
جمع بندی
در این مقاله، ۲۲ ترفند ضروری ASO که هر بازاریاب اپلیکیشن یا توسعه دهنده باید برای افزایش تعداد دانلودهای خود بداند را برایتان ذکر کردیم. بعد از خواندن این پست باید اهدافتان را مشخص کرده و هرچه سریع‌تر برنامه ASO خود را آغاز کنید. فراموش نکنید که هیچ راه دیگری بجز سخت کار کردن و یک استراتژی خوب ASO برای موفقیت وجود ندارد ) البته به‌همراه یک محصول خوب)
شما چه تجربیاتی در زمینه ASO یا بهینه‌سازی اپ استور دارید؟ اگر یک بازاریاب یا توسعه دهنده اپلیکیشن هستید از چه روش‌هایی برای افزایش تعداد دانلود برنامه‌های خود استفاده می‌کنید؟ مشتاقانه منتظر شنیدن تجربیات شما در بخش نظرات مجله آموزشی هاست ایران هستیم.
